A história da Nike começou a ser desenhada na Universidade de Stanford, em 1950
Phil Knight era, antes de tudo, um corredor
Apesar de seu sucesso inicial como corredor, Knight, no entanto, não tinha certeza de suas futuras opções de carreira.
Ele se formou em jornalismo em 1959 e tentou vários empregos diferentes antes de se alistar no Exército dos Estados Unidos por um ano.
Frustrado por sua própria incapacidade de quebrar 4 minutos por milha, enquanto na Universidade de Oregon, Knight virou-se para os negócios.
Mais estritamente, ele primeiro treinou para ser um contador, conseguindo um emprego com o que é agora PriceWaterhouseCoopers.
Ele também lecionou sobre finanças na faculdade local, que é onde ele conheceu sua esposa Penny.
Ele voltou a trabalhar como professor assistente na Portland State University antes de tomar a decisão de se matricular na Stanford Graduate School of Business.
A influência do Vale do Silício na história da Nike
Quando pensamos em Vale do Silício, logo associamos à criatividade.
Seja em razão dos escritórios descolados e coloridos que viraram sinônimo de startup, seja em razão das inovações que essas empresas trouxeram ao mundo, como Apple, Uber, AirBnb, WhatsApp e Tesla.
Para quem não sabe, Phil Knight estudou em Stanford e sua passagem por lá foi tão significativa que ele a universidade deu o seu nome à escola de administração de empresas.
O co-fundador e presidente do conselho da Nike proferiu o "Discurso para a turma de formandos" da Stanford Graduate School of Business em 2014, uma tarefa que é atribuída apenas aos graduados em faculdades de administração.
Knight, que obteve seu MBA em 1962, credita a um segundo ano em empreendedorismo ministrado por Frank Shallenberger, inspirando-o a fundar a empresa que acabou se tornando a Nike.
Knight relembrou sua autopercepção quando chegou ao campus de Stanford, tendo concluído seu curso de graduação na Universidade de Oregon.
"Havia uma parte de mim que nasceu aqui", disse ele.
"Aos 22 anos, eu estava um pouco perdido. Para mim, um extrovertido era alguém que olhava os sapatos de outras pessoas.
"Tímida, insegura, sem saber o que eu queria fazer da minha vida. Dois anos depois eu saí, muito melhor educada. Eu ainda era tímida e insegura, mas sabia o que queria fazer, se ao menos conseguisse. E isso foi dar vida ao plano que eu havia escrito na aula de empreendedorismo de Frank Shallenberger. "
Phil Knight, criador da Nike e que teve a ideia de empreender no ramo de calçados durante seus estudos em Stanford, também fez uma conexão relacionada à fotografia.
Porém, a conexão que ele fez foi outra. Ele havia observado que as câmeras fotográficas japonesas haviam invadido o mercado que antes era dominado pelas câmeras alemãs e logo imaginou que os japoneses poderiam fazer o mesmo no mercado de tênis de corrida.
Knight contou sua visita espontânea à Onitsuka Co. Ltd., em Kobe, Japão, fabricantes de calçados esportivos Tiger, sua subsequente parceria de 50 a 50 com seu ex-treinador, Bill Bowerman, e uma das primeiras empresas da empresa. brigas regulatórias com o governo dos EUA.
Ele concluiu a conversa com alguns conselhos sobre lições aprendidas.
"Agora que você se formou, o objetivo não deve ser buscar um emprego e nem uma carreira, mas buscar um chamado", disse ele.
Ele também disse aos estudantes, 393 graduados em MBA, estar dispostos a procurar ajuda ao longo do caminho e estar dispostos a retornar a Stanford, como ele, ao longo de sua carreira.
"Eu tenho, em minhas viagens, ocasionalmente encontrado jovens promissores que insistem que não vão pedir ajuda pelo caminho. Eles querem fazer isso sozinhos.
"A minha foi a abordagem oposta. É difícil o suficiente lá fora. Consiga toda a ajuda que puder. Conseguir ajuda realmente é apenas uma parte dessa busca por sabedoria ao longo da vida."
Em Stanford, Knight concebeu os primeiros trabalhos de um plano de negócios para uma empresa de calçados. Enquanto trabalhava para obter seu diploma de MBA, Knight escreveu um artigo intitulado “ Os calçados esportivos japoneses podem fazer com os calçados esportivos alemães O que as câmeras japonesas fizeram com câmeras alemãs? Ele completou o programa de MBA em 1962.
A fantástica história da Nike, de Phil Knight, também é uma ótima história de liderança empresarial e economia.
Knight acabaria por visitar o Japão após a formatura. Lá ele descobriu os tênis Onitsuka Tiger, que eram sapatos de alta qualidade feitos a baixo custo.
Knight, impressionado com a empresa, conseguiu um contrato de distribuição com Onitsuka. Juntamente com seu ex-treinador de colégio, Bill Bowerman, ele começou a vender a Tiger Shoes nos EUA.
“A Stanford Business School foi uma parte importante da minha vida”, disse Knight após anunciar uma de suas várias doações filantrópicas para a sua alma mater. "Esta é uma oportunidade única na vida de retribuir à escola e ajudá-la a continuar ampliando os limites da excelência em educação em administração."
Em 2006, a Knight doou US $ 105 milhões para a Stanford para ajudar a construir o Centro de Gerenciamento de Cavaleiros, inaugurado em 2011.
"As pessoas vêm até Penny [sua esposa] e eu para nos agradecer por tornar isso possível", disse Knight depois que o Centro abriu as portas para os alunos pela primeira vez. “Eu lhes digo que é uma honra estarmos associados a uma instituição especial.”
Em 2016, foi anunciado que a Knight havia doado US $ 400 milhões para Stanford para um programa de bolsas de estudo . O novo Programa Knight-Hennessy Scholars financiará integralmente 100 estudantes de alto desempenho a cada ano em busca de pós-graduação em qualquer uma das sete escolas de pós-graduação de Stanford, incluindo o Stanford GSB. A bolsa é co-nomeada para o ex-presidente de Stanford, John L. Hennessy. O programa tem uma dotação total de US $ 750 milhões, tornando-se o maior programa de bolsas totalmente dotado do mundo.
A história da Nike é uma história de criatividade
Phil Knight é a mente por trás da Nike e ele é um homem inspirado.
Ele se formou na Stanford Business School, mas se sentiu perdido na vida. Seu sonho mais poderoso era vender tênis japoneses nos Estados Unidos. Ele precisava ir ao Japão para que isso acontecesse. Então, ele e um amigo voaram para o Havaí com a intenção de viajar pelo mundo. Eles acharam o Havaí tão bonito que ficaram por um tempo. Depois de empregos em enciclopédia e vendas de ações, Knight percebeu que seu sonho estava perdendo.
Naquele Dia de Ação de Graças, Knight voou para o Japão. O país era uma maravilha espiritual para ele. Ele escreve: “Passei horas sentado em bancos em jardins murados, lendo sobre as religiões dominantes do Japão, o budismo e o xintoísmo. Fiquei maravilhado com o conceito de kensho , ou satori - iluminação que vem em um flash, um pop ofuscante. ”Knight ficou obcecado com a iluminação, sentimentos de unidade e a perda de si mesmo. Essas ideias orientariam sua filosofia da Nike.
Quando Knight se encontrou com a empresa de calçados japoneses Onitsuka, ele deu o primeiro passo para construir a Nike de hoje.
Ele apresentou aos executivos da Onitsuka que ele venderia a marca nos Estados Unidos. Eles concordaram com a ideia.
Eles até estavam pensando sobre isso eles mesmos. Knight ligou para sua empresa improvisada Blue Ribbon. Ele recebeu uma ordem de Onitsuka Tigers enviados de volta para o Oregon. Mas ele não foi para casa tão rápido.
Os sapatos Onitsuka finalmente chegaram depois de quase um ano. Os sapatos eram incríveis para ele. Ele escreve: "Eu não tinha visto nada em Florença ou Paris que os superasse". Knight era o visionário estético, o homem com a imaginação para imagens poderosas. Ele precisava de uma mente técnica para se juntar a si mesmo. E essa mente técnica era o antigo treinador de Knight da Universidade de Oregon. Bill Bowerman, o treinador, estava obcecado com a construção de calçados esportivos. Ele muitas vezes experimentou em sapatos de estudante e manteve uma oficina em casa. Knight dividiu a propriedade da empresa com a Bowerman.
Você podia ver que Knight era um artista no coração. Ele continuou suas viagens ao redor do mundo. Ele usou essas viagens como inspiração pessoal. Hong Kong, Filipinas, Tailândia, Vietnã, Índia, Egito, Israel, Itália, França, Grécia - esses países despertaram a imaginação de Knight. Quando ele chegou na Grécia, ele realizou outro sonho. Ele visitou a famosa Acrópole. Ele viu o Partenon e o Templo de Atena Nike, a deusa da vitória. Este evento mais tarde influenciaria o Knight na construção de sua empresa.
O treinador de pistas dos EUA e o co-fundador de Knight, Bill Bowerman, estavam sempre consertando sapatos. Sua famosa inspiração em ferro de waffle para uma sola cravejada realmente surgiu por causa de sua obsessão em criar uma pista de corrida autêntica. Knight descreveu a sola de waffle patenteada como o momento mais mágico da história da Nike.
Dos anos 70, Knight escreve: “Eu estava desenvolvendo um desprezo insalubre pela Adidas. Ou talvez fosse saudável. Aquela empresa alemã havia dominado o mercado de calçados por algumas décadas e possuía toda a arrogância do domínio incontestado. Eu os desprezava ”. Hoje, a Nike é duas vezes maior que a Adidas.
Suas freqüentes viagens de negócios para o Japão nos anos 60 e 70 o aproximaram de seu povo e cultura ... “Sentei-me contemplativo, reverente, debaixo de árvores ginkgo, ao lado de um lindo portão torii.” Ele começou importando Tiger (agora Asics), e, eventualmente, desenvolveu sua própria marca (Nike) feita em fábricas japonesas, financiadas por empresas de comércio japonesas.
No caso de Knight, a Nike é uma criação de sua paixão por correr, persistência para criar um negócio e criatividade para encontrar mais de um milhão de obstáculos no caminho.
Quase todos os itens já produzidos pela empresa de calçados foram fabricados em algum lugar, não nos Estados Unidos, sem mencionar que o salvador financeiro de Knight nos dias menos prósperos da Blue Ribbon era uma empresa comercial japonesa, a Nissho.
Ele deixou seu emprego como contador para trabalhar como professor. Ele queria mais tempo para a Blue Ribbon.
O movimento foi recompensado. As vendas atingiram US $ 150.000 em 1968 e cerca de US $ 300.000 em 1969. Knight tornou-se CEO em tempo integral e deixou o cargo de professor.
Ele experimentou anos mais de luta com bancos e Onitsuka. Ele conflitava muitas vezes com Onitsuka, então ele encontrou fábricas alternativas e produtores para seus sapatos. Onitsuka tentou trazer outros distribuidores. Knight se esquivou de tudo ao produzir chuteiras para o futebol em uma nova fábrica no México. Não foi uma quebra de contrato com Onitsuka porque o contrato especificava apenas calçados de corrida nos EUA, não sapatos de futebol ou futebol.
Aqui é onde Knight ficou realmente criativo. Ele usou o conflito com Onitsuka para começar sua própria marca na fábrica mexicana. Ao colaborar com sua equipe, ele basicamente criou a marca que conhecemos hoje. Knight começou com o logotipo. Ele instruiu seu artista com uma ideia que pode representar corrida ou atletismo. Knight escreve: “Algo que evoca uma sensação de movimento”. Da troca confusa entre Knight e seu artista, o resultado foi icônico. O logotipo era o swoosh da Nike. Knight escreve sobre as respostas da equipe: “Parece uma asa, um de nós disse. Parece uma lufada de ar, outro disse. Parece algo que um corredor pode deixar em seu rastro.
A criatividade do logotipo é acompanhada apenas pela inspiração do nome da marca. Aqui, voltamos para a Grécia. Mas não foi Knight quem fez o nome. Foi o vendedor Jeff Johnson. Ele veio a ele na noite. Ele teve um sonho com o nome. Foi a Nike. A fábrica tinha um prazo para iniciar a produção. Então, Knight decidiu rapidamente na Nike. Ele achava que a Nike tinha sons fortes nela. Foi curto também. Knight escreve: “Também gostei que a Nike fosse a deusa da vitória. O que é mais importante, pensei, do que vitória? ”E, Knight conseguiu a vitória.
A nova fábrica foi um fracasso. Produzia sapatos ruins e frágeis. Para continuar a competir contra Onitsuka, Knight colaborou com um homem chamado Sole. Sole tinha fábricas no Japão que poderiam produzir uma variedade de sapatos. Knight fez as fábricas fazerem tipos de tênis, basquete e tênis de corrida. Ele se sentiu inspirado para nomeá-los todos. US Open para o tênis. O Blazer e Bruin para basquete. Maratona para correr. Esses exemplos de nomes tinham histórias de origem na mente de Knight. O importante é que Knight se sentiu criativo e inspirado. Ele escreve: “Eu estava sentindo isso. Eu estava na área. Eu comecei a dançar ao redor da sala. Eu ouvi uma musica secreta. Eu me senti como um artista, um criador ”.
As 10 lições que Phil Knight aprendeu em Stanford
1. Encontre sua paixão
Durante todo o livro de memórias, Knight freqüentemente detalha sua obsessão em correr e o modo como correr uma milha de 5 minutos pode fazê-lo sentir. Especificamente, foi essa paixão que lhe permitiu perseverar em tempos difíceis.
Na verdade, a Nike foi construída durante um período em que a corrida não era algo feito de forma recreativa. No entanto, Knight acreditava tão fortemente no que ele estava vendendo que seu negócio persistia durante a adversidade.
2. Faça a ponte entre o que é e o que será
A Nike, Phil e sua equipe, lutaram para sobreviver por mais de 10 anos antes que qualquer tipo de estabilidade significativa se materializasse; correr não era culturalmente aceitável do jeito que é hoje; você seria algum tipo de excêntrico por se envolver com isso, zombado pelos transeuntes; financiar uma empresa para o crescimento era impossível; Como alguém poderia visualizar um mundo onde todos usavam sapatos com um swoosh gratuito na frente?
Mas esse é o mundo em que vivemos agora, e essa é a lição: são possíveis moonshots. Você só tem que estar bem se sentindo como uma fraude.
3. Não tenha medo de uma briga
Apesar de ser um grande sucesso hoje, a Nike não foi sucesso imediato. A empresa, originalmente Blue Ribbon Sports, foi formada em 1964 por Knight, que inicialmente vendeu seus sapatos na pista de atletismo do Oregon e saiu do porta-malas de seu carro.
As décadas posteriores foram repletas de ações judiciais e lutas financeiras, e a Nike estava à beira da falência por quase duas décadas. Ao longo da história, Knight relata a luta com fornecedores japoneses, seus bancos e até o governo - a adversidade era uma constante definitiva.
4. Entenda suas deficiências
Knight era, acima de tudo, humano. Ele detalha o crescimento da Nike com sua esposa Penny e a luta contínua para encontrar o equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Tendo investido a maior parte de seu tempo e energia nos negócios, Knight reconhece que, em geral, ele não era um pai presente.
Do ponto de vista profissional, Knight também reconheceu suas deficiências como líder. Ele não dava elogios suficientes (ou nenhum) aos funcionários, e achava que Ryan Leaf seria um melhor Quarterback (QB) e embaixador da Nike do que Peyton Manning, um dos maiores QBs de todos os tempos.
5. Contrate pessoas inteligentes
Knight se encarregou de contratar pessoas que compartilhavam sua visão de criar sapatos de qualidade e inovar. Bill Bowerman, parceiro de confiança, foi seu treinador de pista na Universidade de Oregon, enquanto Jeff Johnson, seu primeiro contratado, era um concorrente e concorrente da Knight's. Bowerman foi pioneiro em muitos dos primeiros modelos de tênis da Nike e estava constantemente testando-os em seus atletas. Johnson, por outro lado, apresentou o nome Nike.
A Nike é única no sentido de que quase todos os funcionários iniciais estavam envolvidos no esporte de Atletismo. Ainda assim, isso demonstra o valor de contratar pessoas que se encaixam com sua cultura.
6. A concorrência é saudável
Desde o início, a Nike estava em constante competição com sua contraparte estabelecida anteriormente - a Adidas. Em sua história, Knight frequentemente referenciava como a Adidas era um motorista de sucesso e o mantinha na ponta dos pés.
Especificamente, ao nomear um modelo de calçados - Bowerman escolheu o "asteca", homenageando os Jogos Olímpicos de 1968 realizados na Cidade do México. Adidas, já tendo um sapato chamado Azteca Gold, ameaçou contencioso. Como resultado, a Nike mudou seu modelo para o 'Cortez' - um de seus sapatos mais icônicos e populares até hoje.
7. Microgerenciamento não vai ajudar ninguém
Knight tinha uma abordagem de liderança muito desinteressante. Uma vez contratados, ele tinha uma aversão ao microgerenciamento de seus funcionários. Ele compartilhou sua visão para a empresa, explicou o que ele queria alcançar e deu orientação geral - mas nunca disse a sua equipe como fazer seu trabalho.
Por exemplo, ele pediu a seu primeiro vendedor da Costa Oeste que abrisse sua operação na Costa Leste e, mais tarde, administrasse a primeira fábrica americana da Nike. Embora tais mudanças possam inicialmente ser prejudiciais, elas finalmente ajudaram a motivar e aumentar sua equipe.
8. Tenha um foco claro
Como a Nike cresceu, Knight teve que decidir qual seria o foco de seu negócio. Ele deveria se expandir para entrar no negócio da moda? Desde que ele teve sucesso em patrocinar atletas, ele deveria expandir e começar a patrocinar outras celebridades? Knight decidiu que para sua empresa continuar crescendo, ele teria que ter um foco claro do que ele queria que a empresa fosse. Isso tornaria mais fácil para ele tomar decisões e também permitir que sua equipe trabalhe em direção a um objetivo comum.
Foi um grande risco, pois Jordan tinha apenas 21 anos e estava entrando na liga. A ideia de os jogadores serem patrocinados também era um fenômeno novo e era um conceito arriscado e não comprovado. O acordo provou ser um enorme sucesso para a Nike e proporcionou uma grande publicidade e aumento de vendas para a empresa. Se Knight estivesse com medo de “Just Do It”, se tivesse medo de cometer um erro, o negócio nunca teria acontecido.
9. O maior inimigo é a falta de imaginação
A imaginação tem um relacionamento carregado com os seres humanos. Sociedades coerentes por muitas vezes suprimindo o instinto individual, e ainda assim nós santificar reinos - arte, empreendedorismo, pesquisa científica - para atuar como um alívio de pressão contra o fogão de gás da cultura.
Para Knight, isso significava construir uma empresa em crescimento com fluxos de caixa negativos quando, em 1964, a propriedade aceita significava fluxos de caixa estáveis.
10. Just Do It
A Nike é conhecida por seu slogan “Just Do It” e é uma declaração que reflete com precisão como Philip Knight atua como empreendedor. Ele está sempre correndo riscos, está disposto a fracassar e empurra os limites convencionais para atingir seus objetivos. Um ótimo exemplo é o relacionamento dele com a estrela do basquete Michael Jordan. Em 1984, Knight assinou o jovem Jordan para um acordo de patrocínio.
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